經(jīng)常組織展會(huì)的展商，或多或少都會(huì)對(duì)一些展后的效果有些抱怨，特別是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)的參展商，前來(lái)參展前，抱著可以賺大錢(qián)的心態(tài)，沒(méi)想到實(shí)際效果差強(qiáng)人意，出現(xiàn)倒貼錢(qián)參展的不良后果。對(duì)于這種情況，不能過(guò)多抱怨展會(huì)主辦方不給力，筆者觀(guān)看過(guò)一些第一屆辦展的展會(huì)，由于辦展經(jīng)驗(yàn)不成熟，人流量并不是很大，可也經(jīng)?？吹接行┱古_(tái)人氣火爆，有些展臺(tái)員工們就站在那里傻等，幾乎沒(méi)有人流前往咨詢(xún)的傾向。引導(dǎo)流量來(lái)并非主要目的，做生意，最主要目的是賺到錢(qián)。不賺錢(qián)的事情基本是不需要考慮的，至于如何賺錢(qián)，是需要做一些事情來(lái)努力下的。本篇的《參展筆記》咱們就來(lái)講講如何把控參展質(zhì)量那些事。

《參展筆記》：參展商如何把控參展質(zhì)量？

目的：爭(zhēng)取品牌曝光量

就筆者看來(lái)，在展會(huì)上，考慮的主要是品牌的曝光，一般展會(huì)舉辦時(shí)間大多集中在3到5天，這么短的時(shí)間，對(duì)于大宗生意的交易談判完成基本上不可能，畢竟涉及金額巨大，許多細(xì)節(jié)需要敲定。既然如此，我們需要爭(zhēng)取的首要目的是品牌曝光量?，F(xiàn)在的宣傳手段非常多，不宣傳，一個(gè)品牌很難被大眾了解。而展會(huì)，其實(shí)本身就是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，理論上，只要有客戶(hù)在展會(huì)上看了展品，就會(huì)對(duì)展品留下印象。

觀(guān)察同類(lèi)產(chǎn)品參展數(shù)量、熟記互補(bǔ)產(chǎn)品展位位置

在綜合展上，出現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品的概率很高，若是專(zhuān)業(yè)展，那么同類(lèi)產(chǎn)品就更多了，產(chǎn)品相似度也會(huì)更高。不管是綜合展還是專(zhuān)業(yè)展，如何做到爭(zhēng)取展會(huì)上的客戶(hù)，就需要了解對(duì)手的產(chǎn)品名稱(chēng)、知名度、質(zhì)量水準(zhǔn)，這些信息可以利用互聯(lián)網(wǎng)快速查閱，方便介紹產(chǎn)品時(shí)，拿對(duì)手的產(chǎn)品做比較，給客人一個(gè)客觀(guān)的印象。
了解完同類(lèi)產(chǎn)品，就需要熟記互補(bǔ)產(chǎn)品的位置，然后利用熟人咨詢(xún)、上網(wǎng)資料查詢(xún)等方法，尋找出幾種高質(zhì)量產(chǎn)品，帶著這高質(zhì)量產(chǎn)品的名單，在展會(huì)開(kāi)始前拜訪(fǎng)互補(bǔ)產(chǎn)品的參展商們，提前跟他們談判好，若是客戶(hù)有需求，可以將客戶(hù)介紹給彼此。
作為互補(bǔ)產(chǎn)品，比方賣(mài)個(gè)鍋的需要買(mǎi)個(gè)爐子，若是能夠做到將彼此的信息介紹給對(duì)方，一來(lái)增進(jìn)友商的友誼，二來(lái)幫助客戶(hù)在展會(huì)上挑選到滿(mǎn)意產(chǎn)品，參展商可以賺個(gè)人情。

了解同類(lèi)產(chǎn)品信息，給客人講解時(shí)增加對(duì)比度的影響，互補(bǔ)產(chǎn)品的參展商互相導(dǎo)引客流量，增加觀(guān)展客戶(hù)的關(guān)注度。兩者都是需要做好的。

帶客戶(hù)到展會(huì)，簽約訂單

展會(huì)舉辦成功與否的最好的賣(mài)點(diǎn)就是成交了多少訂單量，將已經(jīng)簽好合約的客戶(hù)帶到展會(huì)上，簽約交易完畢，可以將這個(gè)情況通報(bào)給展會(huì)主辦方，希望主辦方將這個(gè)成交信息發(fā)布出去，一般情況下，主辦方都會(huì)答應(yīng)這個(gè)要求的。這點(diǎn)，可比自己做個(gè)廣告宣傳實(shí)惠很多，因?yàn)橹鬓k方將這條新聞發(fā)送出去，持續(xù)的曝光率是很高的。
若是可以，給客戶(hù)做一個(gè)專(zhuān)訪(fǎng)（若是客戶(hù)允許），再結(jié)合參展商的采訪(fǎng)內(nèi)容，整理好之后，尋找產(chǎn)品合適的曝光媒體平臺(tái)，讓他們將采訪(fǎng)稿發(fā)布出來(lái)進(jìn)行曝光。這些平臺(tái)最好是每個(gè)行業(yè)的資訊內(nèi)容做到最好的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，比如，賣(mài)的是裝飾產(chǎn)品，就找介紹裝飾產(chǎn)品的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，賣(mài)汽車(chē)就找介紹汽車(chē)資訊的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

提前購(gòu)買(mǎi)展會(huì)晚宴餐券

一個(gè)展會(huì)的舉辦，總會(huì)在舉辦過(guò)程舉辦各種活動(dòng)，而晚宴就是這些活動(dòng)之一。針對(duì)這個(gè)情況，參展商記得提前跟主辦方打好招呼，爭(zhēng)取購(gòu)買(mǎi)晚宴的餐券。若是主辦方可以贈(zèng)送那就更好了，不過(guò)一般參展商估摸著沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)。回歸正題，這些餐券的作用就是拉攏客戶(hù)。前來(lái)觀(guān)展過(guò)程，肯定會(huì)有部分意向客戶(hù)，面對(duì)這部分客戶(hù)，可以邀請(qǐng)他們參加展會(huì)的晚宴。根據(jù)馬斯洛理論，人都有受尊重的需要，若是可以參加展會(huì)的晚宴，客人會(huì)感到倍有面子，投桃報(bào)李的情況下，說(shuō)不定一單生意就這么做成了。

用自家產(chǎn)品贊助展會(huì)活動(dòng)

一個(gè)展會(huì)的舉辦過(guò)程，肯定需要一些節(jié)目活動(dòng)來(lái)助興，其中會(huì)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)這個(gè)環(huán)節(jié)，此時(shí)可以找到主辦方，表達(dá)愿意贊助展會(huì)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)的意愿，將自己的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然，若是產(chǎn)品比較貴重，可以使用印有產(chǎn)品信息的紀(jì)念品來(lái)代替。相信主持人在上面報(bào)獎(jiǎng)品的時(shí)候，多少會(huì)提醒大家中的獎(jiǎng)品是什么，人們一般在這個(gè)時(shí)候會(huì)很感興趣，注意力高度集中，宣傳的印象效果是最佳的。

拍攝參展產(chǎn)品照片，進(jìn)行朋友圈、微博等平臺(tái)展示曝光

參加展會(huì)時(shí)，需要及時(shí)拍攝參展商品的照片，將這些照片上傳到網(wǎng)站相冊(cè)里面，然后以產(chǎn)品抽獎(jiǎng)、資金獎(jiǎng)勵(lì)等形式鼓勵(lì)網(wǎng)民在朋友圈、微博等平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)，確保產(chǎn)品的曝光率再度提升。不過(guò)拍的這些照片可不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就放到網(wǎng)上去，第一，照片需要后期加工處理，重點(diǎn)突出產(chǎn)品。第二，照片需要配置一些文字說(shuō)明，最好找專(zhuān)業(yè)文案來(lái)制作，確保傳遞的照片是有價(jià)值的，能夠給產(chǎn)品帶來(lái)名氣。

 

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