2021北京國(guó)際服裝定制展（簡(jiǎn)稱(chēng)“CCE”）將于9月25-27日在北京•中國(guó)國(guó)際展覽中心（靜安莊館）盛大舉辦。

在經(jīng)過(guò)一段中國(guó)市場(chǎng)的黃金發(fā)展期后，這些年越來(lái)越多的海外服裝品牌宣布退出中國(guó)市場(chǎng)，包括英國(guó)的Topshop、New Look，美國(guó)的Forever 21、Old Navy，日本森女風(fēng)品牌earth music & ecology等，甚至快時(shí)尚龍頭ZARA都開(kāi)始在中國(guó)區(qū)出現(xiàn)店鋪數(shù)負(fù)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，中國(guó)品牌卻借助本土市場(chǎng)提升業(yè)績(jī)。運(yùn)動(dòng)品牌李寧3月發(fā)布的2020全年業(yè)績(jī)公告顯示，該公司當(dāng)年?duì)I業(yè)收入144.57億元，同比增長(zhǎng)4.2%；凈利潤(rùn)16.98億元，同比增長(zhǎng)13.3%。

“海外品牌正失去光環(huán)。”德國(guó)一家運(yùn)動(dòng)品牌的主管薩皮內(nèi)對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者表示，“即使沒(méi)有今年的風(fēng)波，海外品牌在中國(guó)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。”過(guò)去，海外品牌主打時(shí)尚感、上新快、平價(jià)等元素，但這些元素中國(guó)品牌現(xiàn)在都有了，同時(shí)還更擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)出貼近中國(guó)年輕人品位的服裝，比如，“國(guó)潮”和“中國(guó)風(fēng)”就已成為國(guó)內(nèi)服飾市場(chǎng)中的新趨勢(shì)。菲謝維勒認(rèn)為，“國(guó)潮”的本質(zhì)是中國(guó)品牌開(kāi)始講自己的故事。這也是意大利、英國(guó)、西班牙等國(guó)的大牌曾經(jīng)走過(guò)的路。北京華展視際展覽表示，“國(guó)潮”現(xiàn)象不會(huì)曇花一現(xiàn)。

德國(guó)《商報(bào)》稱(chēng)，消費(fèi)實(shí)力更強(qiáng)的中國(guó)千禧一代偏愛(ài)國(guó)貨。他們不再迷戀大牌，而是注重真正的實(shí)用性和性?xún)r(jià)比，大牌效應(yīng)也不再是他們消費(fèi)時(shí)特別關(guān)注的要素。阿里研究院《2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)自主品牌的信心已大幅度上升，2019年線(xiàn)上中國(guó)品牌市場(chǎng)占有率已達(dá)到72%。

香港《南華早報(bào)》稱(chēng)，中國(guó)本土品牌的初步成功，可以回溯到本世紀(jì)初在電商平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的第一批獨(dú)立服裝品牌。他們運(yùn)用視覺(jué)效果、搜索優(yōu)化和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的組合拳來(lái)實(shí)現(xiàn)更有力的產(chǎn)品推廣，并將數(shù)字時(shí)代的增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到國(guó)外市場(chǎng)。“而且，中國(guó)已經(jīng)織就一張龐大的服裝生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。”薩皮內(nèi)說(shuō)，中國(guó)是全球少有的幾個(gè)具有完整服裝產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)家，從棉花、紡織、印染，到各種配件、設(shè)計(jì)、制衣等一應(yīng)俱全。品牌從高端到低端，各個(gè)層次都有。

有品牌專(zhuān)注海外

一些在國(guó)內(nèi)取得成功的本土品牌，出海試水國(guó)際市場(chǎng)也成為他們的選擇。江南布衣是最早進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)服裝品牌之一。這一創(chuàng)立于1994年的本土設(shè)計(jì)師品牌，2004年開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)。目前，江南布衣海外店鋪數(shù)量已達(dá)近30家，分布在日本、新加坡、泰國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、美國(guó)、加拿大等國(guó)?！董h(huán)球時(shí)報(bào)》記者觀察到，江南布衣的店鋪格局走中高檔設(shè)計(jì)風(fēng)格，顯得時(shí)尚且親民。衣服價(jià)格大多在100多到300多歐元，對(duì)中產(chǎn)階層較為合適。它還設(shè)有網(wǎng)店，支持銀行卡、先收貨再付款等歐洲流行的支付方式。

運(yùn)動(dòng)品牌李寧也早已走向海外。2009年，李寧在新加坡開(kāi)設(shè)首家旗艦店，之后又在美國(guó)等地開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。另一運(yùn)動(dòng)品牌安踏則與美國(guó)兩大渠道平臺(tái)DA和Champs Sports合作，實(shí)現(xiàn)在美國(guó)地區(qū)線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
也有一些中國(guó)品牌專(zhuān)注海外市場(chǎng)，比如SHEIN。在國(guó)內(nèi)鮮有人知的SHEIN現(xiàn)在已經(jīng)成為歐洲等地最熱門(mén)的快時(shí)尚品牌之一。德國(guó)《明鏡》周刊稱(chēng)，任何點(diǎn)進(jìn)SHEIN網(wǎng)店的人可能都會(huì)以為這是歐洲某知名快時(shí)尚品牌的網(wǎng)站，但SHEIN不是來(lái)自歐洲，而是中國(guó)。這家成立于2008年時(shí)裝零售商多年來(lái)一直在歐洲、美國(guó)、澳大利亞和中東擴(kuò)展，并取得巨大成功。該公司2020年?duì)I收接近100億美元，這是該公司連續(xù)第八年?duì)I收實(shí)現(xiàn)超過(guò)100%的增長(zhǎng)。不少歐洲消費(fèi)者告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，他們下載了SHEIN的App，也多次購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌的服裝。他們覺(jué)得，SHEIN價(jià)格便宜，在時(shí)尚和質(zhì)量方面做得也都不錯(cuò)。
此外，中國(guó)企業(yè)在疫情中加大并購(gòu)步伐。例如，中國(guó)復(fù)星公司以1歐元收購(gòu)了陷入困境的德國(guó)時(shí)裝零售商Tom Tailor。

先線(xiàn)上，再線(xiàn)下

對(duì)于希望進(jìn)軍海外的中國(guó)品牌，菲謝維勒指出，一定要進(jìn)行深入的調(diào)查，畢竟歐美市場(chǎng)與中國(guó)有很大差別。尤其是歐洲的小國(guó)家，不僅市場(chǎng)較小，而且比較“認(rèn)牌子”。在歐洲知名度不高的品牌，更需要循序漸進(jìn)。

2012年，波司登在倫敦開(kāi)出首店，這是該公司在海外布局的第一家門(mén)店。不過(guò)，在英國(guó)“脫歐”等不確定性因素的影響下，波司登于2017年2月關(guān)閉這一門(mén)店，直到2018年9月才重新?tīng)I(yíng)業(yè)。李寧也有類(lèi)似經(jīng)歷。2010年，李寧在美國(guó)波特蘭的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張。波特蘭是眾多全球著名體育品牌“虎踞龍盤(pán)之地”，其中就包括耐克。李寧此舉顯然是為最終做全球品牌布局。不過(guò)，該店鋪在兩年后關(guān)閉。

對(duì)此，菲謝維勒建議，那些還沒(méi)有把握開(kāi)實(shí)體店的中國(guó)品牌，不妨從網(wǎng)店開(kāi)始，先讓自己成為網(wǎng)紅，然后再開(kāi)實(shí)體店，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售中的各種體驗(yàn)。實(shí)際上，中國(guó)大多數(shù)消費(fèi)品牌到國(guó)外都在走這一路線(xiàn)，比如小米、阿里全球速賣(mài)通、大疆等。“尤其是新冠危機(jī)中，歐美等地的市場(chǎng)變得更加數(shù)字化。”菲謝維勒說(shuō)，這對(duì)中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)有不少好處，不必設(shè)立實(shí)體店鋪就可以進(jìn)入歐美市場(chǎng)正是其中之一。而且中國(guó)企業(yè)在電子商務(wù)方面有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，菲謝維勒建議，中國(guó)品牌一定要進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)。比如，SHEIN就非常了解各個(gè)市場(chǎng)的年輕目標(biāo)群體，在社交媒體定制廣告，促進(jìn)品牌的活躍性。小米和大疆等中國(guó)品牌的成功也值得學(xué)習(xí)，它們通過(guò)“Mi社區(qū)”或者“DJI俱樂(lè)部”等拉近與用戶(hù)的距離。
菲謝維勒提醒，對(duì)于開(kāi)網(wǎng)店、又在當(dāng)?shù)貨](méi)有倉(cāng)庫(kù)的中國(guó)品牌，交貨速度是一個(gè)問(wèn)題。從中國(guó)運(yùn)輸貨物到歐洲平均要7到12天，有時(shí)甚至更長(zhǎng)。另一個(gè)問(wèn)題是，歐美消費(fèi)者比較重視“持續(xù)性”“環(huán)保”等概念，因此中國(guó)服裝品牌在這些方面也要多下功夫。

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